Я начинаю новый проект книги и погружаюсь в самую последнюю информацию о книгоиздании, которая в значительной степени сводится к одному слову: маркетинг. Независимо от того, работаете ли вы на малом бизнесе или предпринимательском предприятии, создаете продукт, пишете книгу или предлагаете профессиональное обслуживание (адвокат, бухгалтер, психолог и т. Д.), Вы также являетесь маркетологом. Как интроверт, это не всегда музыка для моих ушей.
(Я должен пояснить, что интроверты не являются группой одного размера и подходят для всех. Я не должен предполагать, что только потому, что вы интроверт, который вы ненавидите маркетинг. Я также думаю, что существует разница между саморекламой и маркетингом для кого-то другого. Если вы интроверт, который любит маркетинг, я предлагаю вам начать частный бизнес в качестве маркетолога для интровертов. Он должен быть довольно успешным, но для интровертов, подобных мне, которые находят самостоятельный маркетинг, пожалуйста, читайте дальше.)
Было время, когда вы занимались частной практикой во многих профессиональных областях, это означало, что вам нужна лицензия, личный кабинет, письменный стол, несколько удобных стульев, запертый шкаф для хранения документов и вывеска спереди. И для некоторых практикующих это все равно. Но для многих индустрия частных практик действительно стала предпринимательской отраслью с множеством увлекательных способов изучить пределы практики вашей профессии. (Если вы являетесь лицензированным специалистом в любой области, обязательно ознакомьтесь с этическими / юридическими рекомендациями, прежде чем перемещаться слишком далеко в мире онлайн / маркетинга. Вероятнее всего, существуют ограничения на объем вашей практики, возможности рекламы и т. Д.).
Вот отличный пример маркетинга одного из моих любимых онлайн-психологов, доктора Роберта Даффа, известного онлайн как Дафф Псих. (Первый умный маркетинговый ход: дайте себе умное имя, которое будет незабываемым и доступным / дружелюбным.) Просто взглянув на его сайт, вы расскажете вам все, что вам нужно знать о том, как можно расширить из классической офисной среды, описанной выше. Его целевая страница быстро отправит запрос на регистрацию электронной почты и предложение отправить бесплатную электронную книгу о «10 обычных мышечных ловушках». (Рассмотрите возможность регистрации: его информация велика.) Затем он перечисляет следующие вкладки:
Блог / Hardcore SelfHelp Книги / Подкаст / Курс / Услуги / Ресурсы / Контакт
Быстрый взгляд говорит вам, что он не только занимается частной практикой в традиционной офисной обстановке, но также предлагает онлайн-встречи, подкасты и сообщения в блогах, а также разрабатывает онлайн-курс. У него есть канал YouTube, фид Twitter, учетная запись Instagram и страница Facebook. Вероятно, у него больше; Я устал, просто смотрю все это.
Я думаю, что он делает потрясающую работу в социальных сетях и маркетинге. (Примечание: я не знаю доктора Даффа, и я понятия не имею, является ли он сердцем экстравертом или интровертом, я представляю его сайт просто как отличный пример всестороннего профессионального маркетинга.) Он представляет себя как знающий, но не авторитарный и обеспечивает достаточно самораскрытие, чтобы быть подлинным и подлинным. Вы верите, что он хочет помочь вам, а не только потому, что он увеличит свою прибыль. При этом он доказывает важный момент в маркетинге: это может быть не просто обман и продажи. Должна быть существенная информация, независимо от того, что она находится в компетенции или характере личности. Ваш маркетинг должен быть о лучшем из вас – и вам нужно быть в ваших лучших проявлениях в ваших маркетинговых материалах.
Этот тип веб-сайта и сопроводительные материалы представляют собой основное обязательство времени, энергии и, возможно, денег. Это то, что необходимо в современном конкурентном мире, где труднее и труднее привлечь внимание потенциальных клиентов или клиентов. Но это также представляет собой уровень общественной видимости и взаимодействия, которые могут сделать некоторые интроверты неудобными. Как вы уравновешиваете это стремление к конфиденциальности во все более широком общественном мире?
Так легко читать, что делают другие, и попасть в ловушку сравнения. Давление со стороны интернет-маркетинга очень интенсивно. Например, по словам мастеров маркетинга, если вы хотите быть успешным автором, недостаточно иметь учетные записи Twitter или Facebook (или что-то еще) – у вас также должно быть много последователей. И я имею в виду множество последователей. Как в пяти-шести цифрах последователей. И список адресов электронной почты. Возможно, это знание вдохновляет вас на онлайн-выход: мне кажется, что я сдаюсь. Это просто кажется слишком публичным; слишком навязчивым и более интерактивным, чем мне хотелось бы.
Прочитав много маркетинговых советов, я почувствовал разочарование. Они просто не разговаривали со мной. Я хочу быть частью маркетинговой игры, мне даже нравятся ее части (например, писать этот блог), но я не хочу эмулировать какой-то ночной рекламный ролик. Я называю способ, которым я отношусь к маркетингу «Когда FOMO встречается с TMI». Кажется невозможным сделать все, что требует маркетинг работы, и все еще выполнять мою работу. И так много маркетинговых советов онлайн кажется грубым и поверхностным.
Но потом я нашел блестящий совет, который действительно резонировал для меня. Джефф Гойнс, плодовитый писатель и сам гуру маркетинга, опубликовал сообщение в блоге под заголовком: «Прекратите пытаться стать знаменитым и создать тело труда вместо этого». Он предостерегает от поведения, направленного на привлечение внимания, которое включает в себя столько онлайн-маркетинга. Сосредоточьтесь на том, что вы любите: свое письмо, ваша профессия, ваши клиенты. Возьмите любой маркетинг вокруг этого, а не вокруг чужой маркетинговой схемы. Иногда мы просто увязываемся во всей рекламе и забываем о нашей первоначальной цели – писать наши книги, предоставлять услуги или начинать бизнес. Для многих из нас цель состоит в том, чтобы сначала помочь или воспитывать других. Как часто говорят, деньги будут следовать.
Одно дело посмотреть на присутствие в Интернете кого-то в вашей области и проанализировать, что они сделали, чтобы улучшить свое воздействие или продать себя; это еще один случайный поиск в Интернете и сравнение со всеми яркими, шумными, плодовитыми сайтами и людьми. Они не вы, а вы не они. Я думаю о цитате, ошибочно приписываемой Оскару Уайльду: «Будь собой. Все остальные уже приняты ». Независимо от его источника, я подозреваю, что это отличный маркетинговый совет.
Зная, что маркетинг может быть трудным, трудоемким и может работать против вашей естественной тенденции быть спокойным, как вы продолжаете?
Вот 5 советов для того, чтобы сделать процесс саморекламы менее склонным к сгибанию. Надеюсь, вы найдете их полезными.
1. Определите преимущества, которые вы получаете от интроверт. Если вы читатель или исследователь, у вас, вероятно, есть много потенциальных тем, о которых нужно писать. И вы даже можете наслаждаться письмом – большое преимущество для интернет-маркетинга. Контент – это король, как говорится. Это может быть весело. Кроме того, маркетинг не всегда является шумным и плодовитым. Я замечаю, что, поскольку я не очень много говорю на собраниях, когда я это делаю, люди обращают внимание. Я думаю, что тот же принцип применим и к маркетингу. Вам не нужно вести блог или отправлять электронную почту каждый день или даже каждую неделю. Возможно, вам не обязательно быть столь же плодовитым, как все говорят. Мы все подписались, чтобы получить бесплатный pdf-файл, который должен быть затоплен ежедневными электронными письмами от поставщика. А потом мы отписываемся. Даже хорошие блоги с ценной информацией могут привести к усталости читателей, если они придут слишком часто. Знайте свой рынок и то, что ожидают или хотят ваши клиенты / читатели. Возможно, вы оказываете давление на себя, чтобы излишне насыщать контент.
2. Сделайте свое исследование, но держите свои скептические линзы: помните, что большая часть информации о маркетинге поступает от экстравертов . Насколько маркетологи любят говорить об общении и отношениях, их итогом является продажа. Вы читаете материал, созданный, возможно, самым экстравертным из экстравертов: продавцы. Американская ассоциация маркетинга недавно опросила 1000 специалистов по маркетингу и обнаружила, что «в целом респонденты опроса, как правило, более экстравертированы, чем интровертные». Большая часть маркетинговых рекомендаций – это мнение, а не факты, основанные на исследованиях. Их совет может не говорить с вами как интроверт. Так что старайтесь осторожно: возьмите то, что вам нужно, и оставите все остальное.
3. Предположим, вы получите перегружены. Как я себя чувствую, когда заканчиваю чтение статей, сообщений в блогах и pdf-файлов; прослушивание подкастов; и смотреть видеоуроки по маркетингу? Устала. Те из вас, кто прочитал мои другие сообщения, знают, что я большой на «энергии» в качестве индикатора. Если я чувствую, что моя энергия растет, я знаю, что я на правильном пути. Энергия идет вниз, назад. ЗА ИСКЛЮЧЕНИЕМ – это не всегда действительная мера, когда на мою энергию влияет моя интроверсия и / или беспокойство. Когда я читаю немного, я получаю энергию и волнение. Слишком много? Я начинаю чувствовать себя подавленным, и моя энергия падает. Но это не значит, что я должен отказаться от идеи маркетинга. Это означает, что пришло время временно остановиться и разобраться в том, что я только что узнал. Да, эти посты из «75 вещей, которые вы должны делать, чтобы продать себя», немного сложны. Но вам нужно помнить, что вам не нужно делать все 75 вещей. Вместо этого, если статья действительна, вы можете пройти через список и просто выбрать два или три элемента, чтобы попробовать.
4. Сосредоточьтесь на своем «почему». Какова цель вашей книги, бизнеса, проекта или услуги? Почему вы делаете то, что делаете? Если вы управляете бизнесом, первое «почему», скорее всего, связано с тем, что вам нужны клиенты и доход, но вам нужно думать глубже, если вы намерены сохранить свой маркетинг в бесполезной торговой ситуации (что будет иметь обратные последствия для вас ). Почему вы находитесь в конкретном бизнесе, в котором находитесь? Как вы помогаете людям? Как вы делаете разницу? Как ваши клиенты или клиенты лучше, потому что они работали с вами или покупали ваш продукт? Как вы находите свою энергию в своем продукте или услуге? Начните с «почему» своей работы и сосредоточьтесь на обучении своих клиентов или клиентов. Как вы можете улучшить свою жизнь?
5. Берегите своих наставников и гуру. Там много советов, и легко спуститься по кроличьей норе, читая слишком много. Не просто читайте о своей области; читать маркетинговые рекомендации по предметным областям. Маркетинговые рекомендации, предоставленные авторам, могут быть столь же эффективными для тех, кто работает в бизнесе, и наоборот. Найдите хорошие идеи независимо от того, в каком жанре они находятся. Вот некоторые из моих полезных ресурсов в нескольких областях. Просто нажмите на их имена, чтобы найти их информацию:
Написание книг / маркетинг:
Джейн Фридман
Джефф Гойнс
Кристина Кац
Личный или бизнес-брендинг (включая управление частной практикой):
Закажите себе Solid by Michael Port
Правильный бизнес-план Дженнифер Ли
Правила содержания Энн Хэндли
Надеюсь, это было полезным началом, особенно если вы избегаете маркетинговой стороны своей работы. Из опыта я могу сказать вам, что это становится легче. Сайты в социальных сетях могут быть интересными, и вы встречаете интересных людей. Вы привыкаете к взаимодействию с общественностью и имеете свое имя «там» в онлайн-мире. Я очень благодарен тем, кто выше (и многим другим), которые нашли время, чтобы написать такие полезные материалы и дать руководство моей работе.
© 2018 Кэтрин Брукс
