Письмо для потребителя самопомощи, Pt 1

Источник: AnonymousCollective / Flickr

Являясь редактором книг по самопомощи более 13 лет, у меня было много разговоров с людьми, которые хотят писать книги, зачастую профессионалами в области психологии, но так же часто важны люди, которые чувствуют свой опыт в своем путешествии по личному росту рассказать людям.

В этот день и в то время, когда вы не только публикуете свои слова легче, чем когда-либо, но когда многие из них борются с жизнью, многие в профессиях помощи, похоже, хотят получить свои методы и концепции в руки тех, кто нуждается в помощи.

В этой серии сообщений в блогах я объясню некоторые способы сделать вашу книгу более эффективной, более привлекательной и, скорее всего, продать ее целевой аудитории.

Если у вас есть вопросы, пожалуйста, не стесняйтесь посещать мой сайт, где вы можете отправить мне по электронной почте или использовать мою контактную форму, чтобы связаться со мной.

• Сопротивление «Большему эффекту Loser»
• Арт-терапия и страх: признание страха
• Трепет и осознание материнства: интервью
• Вы критикуете свой путь к разрыву?
• 7 Руководящих принципов, помогающих супругам управлять конфликтом

Мой первый пост – это о том, как определить правильную мотивационную аудиторию для вашей книги.

Поймите, о ком вы пишете.

Многие люди, похоже, думают, что «каждый» захочет прочитать свою книгу и найдет свои идеи полезными. Это может быть даже правдой: общие методы, такие как медитация, осознанность, упражнения, ведение журнала и другие виды саморазвития, могут быть полезны для множества проблем, с которыми люди борются.

• 8 Мощных шагов к самолюбию
• Вредный инвентарь
• 8 разумных способов замедления времени
• Доверяя нашим сердцам
• 4 изменения образа жизни, которые будут способствовать вашему психическому здоровью

Но точка идентификации конкретной аудитории заключается в том, что чем более конкретная аудитория у вас есть, тем больше вероятность того, что вы сможете охватить эту аудиторию, когда вы доберетесь до стадии маркетинга публикации своей книги, и тем более мотивированным они будут покупать ваша книга. Ошибочно думать, что если вы напишете «всем», тогда вы будете продавать больше книг. Часто обратное верно, потому что там так много книг, что вероятность того, что потенциальный читатель возьмет вашу книгу в море книг по этой теме, ниже.

Подумайте об этом так: если ваша книга преподает медитационную технику, которая, по вашему мнению, поможет любому, у кого есть стресс, и вы опубликуете книгу под названием « Медитация для стресса» , сколько других книг есть на этой теме? На Amazon появляется более 800 книг, когда я ищу «Медитацию и стресс». Это 800 книг, с которыми ваша книга будет конкурировать, чтобы найти покупателя.

Но если вы разработали технику медитации, которую вы заметили, особенно полезны для ваших клиентов, которые борются с беспокойством, связанным с самооценкой, и вы можете сфокусировать свою книгу на этой аудитории, не только будет легче найти способы их достижения, но будет меньше книг, с которыми будет конкурировать ваша книга. Когда я ищу Амазонку для «самоценности медитации», появляются только три книги, одна из которых – книжка-раскраска.

Как вы ориентируетесь на свою аудиторию? Представьте, что вы объясняете концепцию своей книги новому клиенту или непрофессионалу, который никогда не слышал о вашей технике раньше. Вы даже можете записать его. Теперь обратите внимание на слова, которые вы используете, когда описываете помощь, которую вы предлагаете. Используете ли вы такие термины, как депрессия, беспокойство, послеродовой период, стресс на рабочем месте и т. Д.? Если это так, у вас есть подсказки относительно того, кто может найти ваши методы полезными.

Если у вас есть клиенты, студенты или другие, которым вы преподаете свою технику, подумайте, почему они приходят к вам. С чем они борются? Стресс? Воспитание? Проблемы с взаимоотношениями? Вес? Усталость? Как вы продаете свои услуги? Вы обращаетесь к людям с депрессией или беспокойством? Людям с выгоранием работы? Что вы обещаете своему клиенту или студентам? Это поможет вам понять, как лучше сосредоточить свою книгу.

Например: скажите, что вы терапевт, и разработали методику принятия решений, которую вы и ваши клиенты найдете полезной. Вы думаете: «О, я должен написать это в книге, и это поможет большему количеству людей, чем я могу помочь только сам!»

Это отличное начало, но было бы ошибкой писать и публиковать книгу « Как лучше принимать решения» . Есть 124 книги, которые появляются, когда я ищу на Amazon с этим названием.

Я хотел бы попросить этого терапевта подумать о том, кому помогают ее клиенты, которым помогает эта техника, и какие проблемы у них есть при принятии решений. Это люди, которые слишком много стоят на тарелке, возможно, не имеют проблем сказать «нет»? Люди, которые беспокоятся о принятии неправильных решений и борются с принятием каких-либо решений? Они в депрессии, поэтому у них есть проблемы с фокусировкой на принятие решений? Даже если все эти случаи потенциально верны, это помогает узнать, что большинство людей сообщает о тревожных симптомах.

Это поможет терапевту в этом примере справиться с реальным вопросом, в основе которого лежат проблемы ее клиентов. И затем она может сосредоточиться на написании книги, которая выделяется среди книг о принятии решений, и заполняет дырку в литературе по этой теме, например: книга о том, как принимать решения, когда вы страдаете депрессией. Поиск Amazon на «принятии решений в депрессии» не приносил результатов.

По моему мнению, большинство книг в этом жанре, которые не продаются хорошо, не ориентированы на целевую аудиторию людей, которые мотивированы на покупку книги по этой теме.

Другие способы сужения аудитории:

1. Посетите книжный магазин или посетите Amazon или Goodreads и посмотрите книги на ту же тему, что и ваша. Возможно, даже купите некоторые из них, которые кажутся ближе всего к тому, что вы пытаетесь сделать с вашей книгой. Посмотрите, что там. Если вы в сети, посмотрите на ряды продаж в разделе информации о книге на веб-странице. Посмотрите отзывы клиентов и обратите внимание не только на то, что клиенты говорят, что им нравится в книге, но что более важно, что им не нравится. Посмотрите, можете ли вы определить, где требуется новая информация или новый угол в этой теме.

2. Если у вас есть клиенты, студенты, читатели блога и т. Д., Подумайте о том, чтобы делать исследования, чтобы узнать, что им нравится в вашей работе с ними, или ваши слова, подход и технику, а также то, что они не делают. Создайте опрос онлайн и пообещайте им анонимность для своих честных мнений. Спросите их, что вы предлагаете, что помогло им больше всего, и где ваш подход может быть улучшен.

3. Покажите образец письма друзьям или коллегам, чье мнение вы доверяете, и сообщите им, что вы хотите найти подходящую аудиторию для своей работы. Когда они закончатся, сядьте и попросите их дать вам свои честные мнения. Задайте им вопросы о вещах, которые они не понимали в ваших словах, или о том, с чем они остались. Спросите их: кто, по вашему мнению, это поможет? Запишите ответы.

4. Поиск в Интернете по теме вашей книги и ознакомление с тем, что там есть, включая сообщения в блогах, исследования, мнения как мирян, так и профессионалов, и получить здравый смысл для земли. Например, если вы хотите написать о когнитивной технике для справки с выгоранием работы, прочитайте все, что вы можете найти о когнитивных подходах к выгоранию работы. Обратите внимание на то, кто пишет о теме, что говорит исследование и какие ресурсы доступны. Никогда не пишите книгу, не понимая вашу тему полностью и глубоко.

На следующей неделе я напишу об организации вашей книги, чтобы она была интуитивной, полезной и доступной для целевой аудитории, и как эффективно использовать контур.