7 советов по преодолению страха переговоров о зарплате

Факты помогут вам в интервью

Не имеет значения, являетесь ли вы стажером, лауреатом Нобелевской премии или платным актером, который знает, как излить харизму. Переговоры о зарплате могут быть пугающими для самых смелых душ из-за множества ловушек. Но это не должно быть. Вот определяющий момент из раннего фильма Альберта Брукса.

Источник: Dreamstime

В моей последней колонке я отметил, что опрос CareerBuilder показал, что более половины работников даже не договариваются о лучшей оплате, когда им предлагают работу. У интровертов есть еще большая гора, чтобы взобраться, столкнувшись со страхом переговоров по зарплате.

• После расставания: управление одиночеством
• Когда наши лидеры подводят нас
• Когда я с тобой: решение проблемы самоубийства среди молодежи
• Призывы к страху
• Worried Gaming разрушает социальную жизнь подростка? Не.

Когда вы более сдержаны, более сильный рынок труда и увеличенный леверидж все еще недостаточны, чтобы превратить вас в виртуального Кубу Гудинга-младшего в Джерри Магуайре, что позволит вам выкрикнуть: «Покажите мне деньги!» (Честно говоря, это тактика не сулит ничего хорошего, во всяком случае!)

Вот несколько советов по ведению переговоров, которые работают, когда вы замкнуты… или просто боитесь обсуждения зарплаты:

1. Сосредоточьтесь на фактах

• Защита детей от одержимости отношениями
• Сильное влияние привязанности на вещи, которые вам небезразличны
• Сопротивление манипуляциям: что нужно знать
• Хватит обвинять жертв сексуального насилия в том, что они не сообщили
• Жизнь вне баланса? Как восстановить контроль

Когда вы чувствуете, что компания близка к тому, чтобы сделать предложение, убедитесь, что вы тщательно изучили тенденции рынка. Там нет недостатка в данных о заработной плате в Интернете, поэтому они хранятся в памяти. Чем больше вы понимаете свою ценность, тем легче говорить с властью, когда вы противостоите.

Избегайте хулиганских слов, таких как «Я думаю» и «Может быть, вы могли бы». Представьте свое дело и сделайте шаг назад, чтобы мяч (и давление) вернулся на площадку менеджера по найму.

2. Развивайте свои навыки людей

Интроверты, как правило, обладают эмоциональным интеллектом. Быть хорошим слушателем, который наблюдает за ситуациями, на самом деле дает вам ногу здесь.

Относитесь к переговорам как к разговору, а не как к конфронтации. Это прекрасное время, чтобы указать на мелочи, которые вы заметили во время интервью, например, как ваши навыки могут принести пользу определенным проектам. Например, вы можете заметить, что вы можете легко справиться с миграцией Microsoft 365, поскольку вы только что успешно завершили ее у своего текущего работодателя. Напоминания, подобные этому, могут помочь вам повысить зарплату.

3. Задавайте открытые вопросы

Поощряйте беседу с помощью правильных вопросов, чтобы вы могли больше узнать о позиции менеджера по найму: «Можете ли вы подробнее описать программу вознаграждения, которую вы предвидите для этой должности?» «Какие критерии включены при оценке персонала для вашей программы поощрения за заслуги?» Завершенные вопросы, такие как эти, требуют большего внимания и вклада со стороны менеджера и дают вам лучшее представление о том, как много места для маневра у вас есть в переговорах. Ответы «да» и «нет» могут привести к словесному совпадению пинг-понга.

4. Используйте спокойную уверенность

Прежде всего, не притворяйся тем, кем ты не являешься. Проявляйте искренность и уверенность в данных, подтверждающих ваш запрос о более высокой стартовой зарплате. Но не думайте, что вы должны превратиться в упрямого переговорщика. Если мысль о том, что «я должен заработать минимум Х или я не могу принять эту должность», заставляет вас съеживаться, используйте более дипломатический язык, который течет более естественно.

Помните, что работодатель заинтересован в вас, как вы, что подтверждается предложением. Вы можете продемонстрировать свою ценность, сохраняя дружеский тон, и при этом относиться серьезно.

Быть твердым, может иметь неприятные последствия тоже. Вам будет выгодно подчеркнуть, что работа в конкретной компании и возможности роста, предоставляемые этой позицией, являются основными целями; то есть эти деньги не являются ключевым фактором.

5. Противостоять худшему сценарию

Часть битвы просто готовит себя к худшему. Зачастую реальность переговоров гораздо лучше, чем вы могли себе представить.

Неужели менеджер по найму действительно рассердится и скажет: «Не могу поверить, что ты просил больше денег! Я так оскорблен, этот разговор окончен! » Эти переговоры происходят каждый день на рабочем месте; Вы не первый человек, который просит больше, ни последний.

Даже если менеджер по найму отклонит ваш запрос, это не обязательно остановка. Вы можете договориться о других факторах, таких как медицинское страхование, 401 (k) с, оплачиваемый отпуск, гибкая работа, бонусы за заслуги, бесплатное членство в тренажерном зале или мобильный телефон, уход за ребенком или другие льготы. Вы также можете попросить 6-месячный обзор, чтобы потенциально ускорить ваш следующий рейз. В худшем случае вы просто вернетесь к первоначальному предложению.

6. Практикуйте свой подход

Интроверты, как правило, боятся неизвестного, поэтому одним из лучших способов противостоять этой тревоге является подготовка. Сядьте один на один с другом или членом семьи и разыграйте переговоры.

Покройте разные сценарии, чтобы вы могли предвидеть свою реакцию. Что вы будете делать, если менеджер скажет, что план компенсации не подлежит обсуждению? Что если человек добавляет бонус подписи вместо желаемой зарплаты?

7. Знай свою суть

Тщательно продумайте, что вы будете и не будете принимать в окончательном предложении. Таким образом, вы можете с уверенностью принять или отклонить в соответствии с вашими ожиданиями. Помните, что если вам преподносят неожиданный сценарий, вы всегда можете дипломатично рассчитывать на пару дней.

Имейте также в виду, что если переговоры становятся безобразными, а ваш контакт иррациональным или грубым, это часто красный флаг. Это ваш предполагаемый босс на их лучшее поведение!

Вам не нужно быть достойным Оскара или членом Mensa, чтобы преуспеть в переговорах по зарплате. На самом деле, быть самим собой и собирать свои факты вместе дает вам лучшие инструменты, которые вы можете иметь.